很高兴又和各位见面啦，这次我想和你们聊聊怎么自己找外贸订单(获得外贸订单的秘诀);精心为你准备的干货，以及的内容，其实这篇内容对于新手来说还是比较重要的，因为涉及的也比较多，如果你认真看了肯定会有一些收获！

大家看到这个标题，一定觉得真的有什么秘诀，

那可能真的要让你失望了。秘诀可能没有，但是小小建议，大家还是可以借鉴的。和我合作过的用户，我经常跟他们强调一件事，想要用好软件，想要开发到订单，就一定要做精准开发，没有捷径可走，没有馅饼会掉下来。你的付出多数是与你的回报成正比的。

今天我们聊一聊，什么样才是精准开发。

精准开发：

先找到线索，对你的客户进行筛选，找到完全、十分匹配的客户，然后做深挖。

没有哪个工具，也没有哪个平台搜出来的客户都是10分精准的，开发之前，是绝对要做筛选的。

精细挑选客户，可以杜绝你做的无效努力及浪费的时间。你可以将你的大部分精力放在深挖上面，这样能够提高自己的效率，不追求量，但一定要做的有效的质。

可能很多人会说，这太浪费时间了，我不想浪费这个时间，想不劳而获是不可行的，也许偶尔你运气好，可能会接到一些单子，但想要开发到好的客户，从长远上讲，精准开发，比你无目的的滥发要更好。

有了精准客户，如何做深挖：

1：打开客户官网，了解客户的规模，成立时间，公司新闻，公司产品，这些都可能成为你联系客户的突破点。

2： 把客户加入的社交媒体全部找出来，

比如：领英，FACEBOOK， INS等，

到社交媒体上找到客人的高管，比如：老板，采购，总监，技术等，一些核心人员找出来以后，去添加他们，互相成为好友，关注客户，和客户互动。

3：查询客户的交易数据

如果可能的话，查一下客户在海关数据是否有交易信息，

查看交易时间，供应商，采购的产品，价格，重量，数量，

判断一下客户和你是否匹配。客户成交，也是讲究门当户对的。

4：通过GOOGLE搜索引擎 ，把客户在网络上有用的一些新闻搜集起来，以便后续跟近客户有用。

5：对客户进行了背景调查，锁定了决策人，然后针对性的写一封开发信给对方，不要大众化的开发性，要针对性。写客户关注的，可能感兴趣的内容。这样回复会更高。

6：除了邮件开发，社交媒体开发，如果可以的话，一定要记得打电话跟进。

不要舍不得打电话，或者不要害怕打电话，有时候一个电话可以拉进客户的关系，可以解决很多邮件不知道的问题 。

有了这些流程，相信你离开发到目标客户，就会更进一步了。

希望大家在客户开发路上，一定要多下功夫，真的没有什么捷径可走，

相信哪些做的好的外贸大咖，他们成交的订单背后，一定付出了多倍的努力。